Unit Economics o economía de unidad es el análisis de los costos e ingresos asociados con cada unidad de un producto o servicio vendido por una empresa, especialmente para los vendedores y dueños de Ecommerce, ya que permite evaluar la rentabilidad del negocio y tomar decisiones informadas sobre crecimiento y escalabilidad.

El análisis de Unit Economics implica diversos componentes clave, como precio unitario, costo unitario, volumen, margen bruto, margen de contribución, costos fijos, punto de equilibrio, costo de adquisición de clientes (CAC), lifetime value (LTV), tasa de abandono, entre otros. A continuación conoce lo que significa cada uno de estos componentes claves:

• Precio unitario: los ingresos generados por cada unidad de producto o servicio vendido.
• Costo unitario: el costo asociado con la producción o adquisición de cada unidad de producto o servicio.
• Volumen: el número de unidades vendidas durante un período de tiempo determinado.
• Margen bruto: la diferencia entre el precio unitario y el costo unitario, calculado como: (precio unitario – costo unitario) / precio unitario.
• Margen de contribución: la cantidad de ingresos que queda después de deducir los costos variables, que son costos que varían con el número de unidades vendidas.
• Costos fijos: costos que no varían con la cantidad de unidades vendidas, como alquiler, salarios y seguros.
• Costos variables: son costos que varían con la cantidad de unidades vendidas, como los costos de envío, manejo y empaque.
• Punto de equilibrio: el punto en el que los ingresos y los costos de una empresa son iguales, y la empresa no obtiene ganancias ni pérdidas.
• Costo de Adquisición del Cliente (CAC): el costo que se invierte para adquirir un nuevo cliente.
• Lifetime Value (LTV): los ingresos totales que genera un cliente para una empresa a lo largo de su vida como consumidor.
• Tasa de abandono: es la tasa a la que los clientes dejan de hacer negocios con una empresa. Por lo general, se mide sobre una base mensual o anual.
• Número de Clientes (C): Es la cantidad total de clientes que compran tu producto o están suscritos a tu servicio durante un periodo determinado.

Conoce cómo calcular las Unit Economics

Para calcular las Unit Economics en un negocio de Ecommerce, se deben seguir varios pasos, entre los cuales incluyen:

• 1️⃣Determina tu Precio Unitario
• 2️⃣Calcula tu costo unitario
• 3️⃣Calcula tu margen bruto
• 5️⃣Calcula tu margen de contribución
• 6️⃣Calcula tus costos fijos
• 7️⃣Calcula tu Costo de Adquisición de Cliente (CAC)
• 8️⃣Calcula tu Lifetime Value (LTV)
• 9️⃣Calcula tu tasa de abandono

A continuación encuentra varios puntos importante que debes tener en cuenta a la hora de realizar la medición de estas métricas:

1. Para comenzar a ver utilidades en tu negocio tienes que invertir o tener costos y es importante que recuerdes que no todos los costos son lo mismo.
2. El almacenamiento por unidad debe incluirse si los costos de tu almacenamiento varían según el volumen.
3. Los costos de entrega o “cost of delivery” (COD) son el grupo más grande de costos variables.
4. El costo de los bienes vendidos o “Cost of Goods Sold” (COGS) hace referencia a los costos de producción de una unidad.
5. El envío hace referencia al embalaje, la carga y el envío a tu almacén o a tu proveedor de logística externo (3PL) y el envío hacia el comprador.
6. Las tarifas de transacción también son conocidas como tarifas de procesamiento de pagos. Junto con las principales tarjetas de crédito, las más populares son Stripe, PayPal y Shopify Pay. estás pueden darse entre 2.9% + $.30 por transacción, pero pueden reducirse según tu plataforma.
7. Cuando tienes productos en tu almacén u bodega, estos deben recogerse de los estantes y empacarse para el envío hacia a tus clientes, lo que significa que deben tenerse en cuenta en tus costos de envío.
8. El envío al cliente es el costo más grande en el comercio en línea. Para reducir, algunas empresas ecommerce incluyen el envío dentro del precio de sus productos. Cuando este sea el caso, entonces no se calculará en tus costos variables.
9. Las devoluciones son algo muy normal dentro del ciclo de ventas. Puedes incluir una tarifa de devolución y otros cargos de logística inversa, como el procesamiento de reembolsos.

Ten muy presente la información anterior para que al momento en que analices y comprendas estas métricas puedas tomar decisiones informadas sobre la rentabilidad y el crecimiento del negocio.